コロナの影響で
自分の働き方や生き方を
見直す人が増えてきました。
中でも、
・自宅でビジネスができる
・好きなことを仕事にできる
・SNSの普及により個人でも
販売しやすくなった
ことが理由により
憧れていた作家業へ
転職する方も少なくありません。
しかしやってみると・・・
・なかなか収益に
つなげることができない
・いつもSNSを見て
人真似になってしまう
・自分の作品に自信が持てない
という方も
いらっしゃるのではないでしょうか？
１ヶ月に
1万円以上の収入がある作家は
半数にも満たない
作家を始めるきっかけで
市場の多いのが
「自分が作っていて楽しいから
その流れで販売しよう」
というもの。
しかし、これでは
なかなか売り上げにつながりません。
なぜなら、
人がお金を払うタイミングは
「問題解決のため」だから。
あなたがお金を払うタイミングを
思い出してください。
・夕食の準備をするために食材を買う
・寒いからコートを買う
・キレイになりたいから
メイク道具を買う
全て何かの問題（悩み）があって
それを解決するために
お金を払っていますよね？
つまり
「自分が作っていて楽しい」は
自分の問題解決しか
していないのです。
必ず「なりたい自分」があって
私たちはその願いを
叶えてあげる仕事なのです。
「お花が欲しい」の背景には
どんな悩みがあるのか？
それをどうやって解決に導くのか？
を考えることが重要です。
モノを売るのではなく
「コト」を売る
「花を売る」ということを
深ぼっていくと
どんなことが考えられるでしょうか？
・花を飾って癒しを感じたい
→自分との向き合いが欲しい
・おしゃれな部屋にするために花を飾る
→写真をとってSNSにアップする
→人とコミュニケーションを取りたい
この「花を買う」の行為だけで
このような願望が思いつきます。
とにかく
お客さまにスポットライトを当てて
この願望を叶えてあげること。
これが
「売れている人」と
「売れていない人」の
違いなのです。
そもそも、
売上、原価率ってなに？
楽しいから作って、
それが売上に結びつくか？
というと、
一部のカリスマ性のある人は
結果も出るかもしれませんが
ほとんどの人が
そうではありません。
売上の目標がないと
頂上を知らずに
登山をするようなもの。
これってものすごく怖いことです。
ざっくり説明をすると
1ヶ月で 30万円を
売り上げるとなったら
年間で 360万円の売上です。
これで原価率を
何%に設定をするかで、
あなたの手元に残る
金額が変わります。
もし 30万円を売ったとして
原価率（仕入れの金額）を
50%に設定をすると
手元に残るのは
15万円です。
しかし、
原価率を 20%に設定すると
24万円残るのです。
この差は 9万円。
かなり大きいですよね。
ぱっと見、
売上がたった！
と思っても
実際の原価率まで
考えられていない作家さんは
ほんとうに多いです。
まずは年間の売上の目標と
スケジュールを立て
逆算をして予定を組んでくこと
が大切になります。
SNSを見て
真似っこで作っていませんか？
SNSを見て
「これ素敵だから作ってみよう！」
趣味で楽しむ方なら全然OKです。
しかし、お仕事にしてくのであれば
これではなかなか
売上に結びつきません。
なぜなら、
作っているものが
「自分軸」になっているから。
花の１番の需要は
「ギフト」「イベント」です。
お花業界では
人のために贈る
お花の需要が一番多いです。
その中でも
最も動きが大きいのが
「イベント」
例えば、
歓送迎会や卒入学式、
母の日などが挙げられます。
商品を作る時には、
１年間で花の需要が上がる
イベントに狙いを定めて
商品を企画し、
お客様を集客して
買う理由を作り
商品を提供しているのです。
とはいえ、
原価率も商品企画も
わからない・・・
こんな方でもわかるように
質問を埋めていくだけで完成する
「商品企画表」や「売上目標表」
また、
実際私たちも使っていた
日々の売上、仕入れ、
原価率、利益率が一目でわかる
「集計表」のテンプレートも
プレゼントしています。
はじめての方でも
わかりやすくお伝えします。
徹底的に
お客さまを楽しませて
わかったこと
今ではオンラインスクールと
アート作品を作ることに
集中している私たちですが
店舗では
・Instagram総フォロワー1.3万人
・LINEお友達は 3000人以上
・ワークショップは 2日で全席埋まる
・オンラインショップの売上は
月 200〜 300万円
・自社イベントを企画すると
2日で 1500人の来場者
・イベント出店の最高売上70万
・夏と冬に２ヶ月間休む
前まで商品の平均単価は
5000円でしたが、
現在は 10万円以下の
オーダーは０になっています。
なぜこれができたかというと
「お客さまをとにかく喜ばすこと」
にフォーカスしていたからなんです。
難しいマーケティング要素や
ブランディングなんて
正直全然勉強していませんでした。
しかし
今伝える立場になって
あたらめて勉強をすると
「あ、これもよかったんだ、
あれもよかったんだ」
ということがたくさん出てきます。
きっかけは
＼ 作家さんの声でした ／
greenpieceが企画しているイベント
「女の子だもの展」があります。
これが、
1日約 500人の来場者がくる
かなり人気のイベントです。
この時には
必ず 5人ほどの作家さんや
お菓子屋さん、
古着屋さんを呼んでいます。
みんな店舗がない方なので
対面で販売することが
とても楽しそうなのが印象的でした
この方たちの 1日平均売上が
だいたい 25万円でした。
2日開催すると 50万円です。
これって作家さんにとっては
大きな金額だと思うんです。
ブランディングをして
ターゲットを絞って
集客があるところに販売をすると
売れるんですね。
それも疲弊せずに。
出店者さんの
楽しそうな様子を見ていて、
「私たちのノウハウを
もっとたくさんの方に
お伝えしたい」
と思ったのです。
これを凝縮したのが、
Love to work
のコースになります。
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マインドからブランディング、
マーケティング、制作販売を
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「この作り方はどうしているの？」
「売上がなかなか上がらない・・・」
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「こんな時どうしよう」
に寄り添います。
通常金額は
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月300,000円の売上を作り
原価率を３０%に設定したら
手元に残る金額は210,000円です。
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自分を大切にすることは
周りを大切にすることと
同じです
過去の時代背景から
女性は自由度が低いために
何かを我慢するのが
当たり前になっています。
「自分の好きなことを諦める」
ということが
祖母や母の代からの
常識になっているので
急に好きなことをやろう！
と思っても難しいもの。
でも
もうそんな我慢の時代は
終わったのです。
今はすでに風の時代。
風の時代は
女性が活躍していく時代です。
何をしたいのかわからない
何から始めていいのかわからない
と思うかもしれませんが
あなたのセンサーはちゃんと
気になる情報をキャッチしています。
自分を信頼してください。
まずはなんでもいいのです。
あなたが心からワクワクしたことを
やってみてください。
あなたの笑顔は
家族から地域、日本を照らし
いつかは世界を
照らしていくものになるのです。
最後までお読みいただき
ありがとうございました！
ほんとうに大切なものを
大切にしたら
毎日に追われていると
本当に大切なものを見失いやすいです。
自分が心からワクワクすることを
仕事にする生活にシフトしたら
自分のことも周りのことも
大切にすることができました。
あなたのしたいことは
たくさんお金を稼ぐこと？
好きなことを仕事にすること？
ドライフラワーで作家になること？
違いますよね。
本当は、
自分らしく幸せに生きたい。
と思っているはず。
それには「やり方」ではなく
「在り方」が大切になります。
やる方法ではなく
自分がどう在りたいか。
まずは自分の核を見つけて
自分の人生を生きると決断をする。
そこから全てが変わります。
このノウハウがあなたらしい人生を
生きるヒントになりますように！
Q&A 【よくある質問】
Q1. 受講開始はいつになりますか？
A1. お申し込み後、すぐにコンテンツをご覧いただけます。好きな場所、好きなタイミングでご視聴ください。
zoomでのグループミーティングについては、メールにてお知らせいたします。
Q2. 視聴期限はありますか？
A2. こちらは ６ヶ月間ご視聴が可能です。（コースによって視聴期限が異なる場合があります）
Q3. 銀行振込は可能ですか？
A3. はい、ご一括払いのみ銀行振込やペイパルでの決済も承っています。こちらのページよりお進みください
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Q4. パソコンが苦手です。大丈夫でしょうか？
A4. 動画の視聴について難しいことは特にございませんが、もしサポートが必要な場合は公式LINEまでお問合せください。どうしても無理！な時は、個別でセッション（有料）も可能です。
Q5. 動画はスマホからも視聴できますか？
A5. スマホ、タブレット、パソコンからもご覧いただけます。また、iPhone用のスマホアプリもありますのでダウンロードしていただくと便利です。
Q6. クレジットカード決済の分割払いは可能ですか？
A6. 可能です。
弊社が使用しているシステムでのご決済は、支払い回数は全て「1回払い」として処理されますが、各クレジットカード会社でご自身のアカウントから、分割払いへの変更はできるようです。（クレジットカード会社による）
もし分割払いが可能かどうかわからない場合は、お手持ちのクレジットカード会社へお問合せをお願いいたします。
Q7. デビットカードは使用できますか？
A7. 弊社が使用しているシステム（teachable）では下記のクレジットカードとデビットカードで支払いが可能です。
【VISA・MasterCard・AMERICAN EXPRESS】
JCBのクレジットカード・デビットカードの使用については別のご決済フォーム（PayPal）となりますので、「JCBカードの利用を希望」の旨をLINEへご連絡ください。
► LINEで問い合わせる
Q8. 支払いがエラーになってしまいます。
A8. 対応しているお支払い方法はクレジットカードとデビットカード(VISA、MasterCard、AmericanExpress)となっております。
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